En fonction de la visibilité acquise sur le projet qu’elle est chargée d’accompagner, ACTIFRANCE étudie, en collaboration avec son client, les différents critères économiques qui permettent de qualifier le ou les profils des acteurs du "marché" susceptibles de s’intéresser au projet.

ACTIFRANCE identifie, grâce à ses puissantes bases de données, les acteurs professionnels du "marché" global qui correspondent à ce ou ces profils en France (et/ou à l’étranger).

Les données concernant ces acteurs professionnels sont étudiées avec le client afin d’élaborer la liste des acteurs cibles du "marché" (le "marché" cible de l'opération) avec qui ACTIFRANCE va pouvoir engager des contacts confidentiels suivant la stratégie définie.

Si le profil de la cible défini comprend le profil "investisseur personne physique", ACTIFRANCE identifie dans ses bases de données le ou les candidats potentiels correspondant au projet et peut au besoin, par son réseau et/ou en utilisant des supports de promotion adaptés, élargir cette recherche de candidats investisseurs personnes physiques.