L'objectif : réaliser, sur le "marché", la cession totale ou partielle des parts ou actions détenues dans le capital d’une entreprise (ou d’actifs significatifs propriétés de l’entreprise)

Déroulement de la mission "vente" ACTIFRANCE :

Phase préliminaire :

• constitution de la Base documentaire d’informations (économiques, financières et juridiques) qui permet de caractériser l’entreprise sur son ou ses marché(s), son mode de management, d’apprécier ses performances économiques et financières, les perspectives marché(s) identifiées par la direction de l’entreprise ;
  
• réalisation d’une étude d’évaluation de l’entreprise ;
  
• réalisation d’une étude d’impact concernant le vendeur (intégration du contexte fiscal et patrimonial qui sera supporté à titre professionnel et privé) ;
  
• rédaction d’un dossier de présentation économique et financier sur l’entreprise (éventuellement complété par la mise en œuvre de l’outil  "Data Room en ligne" pour la gestion sécurisée des accès autorisés à la Base documentaire).

Phase de préparation à la rencontre avec le "marché" :

• validation des modalités de cession proposées au « marché » et définition des marges de négociation ;
  
• définition du "marché" cible (définition des caractéristiques des investisseurs potentiels et identification de ces investisseurs potentiels sur le  "marché" global, établissement de la liste des cibles à approcher) ;
  
• définition de la stratégie d’approche du "marché" cible ;
  
• définition du message d’approche délivré aux acteurs du "marché" cible ;
• anticipation et organisation des interventions techniques nécessaires à la conduite professionnalisée du projet de cession.

Phase de prises de contact avec le "marché" cible (suivant la stratégie d’approche) :

• prises de contact confidentielles avec les acteurs cibles ;
  
• analyse qualitative des retours du "marché" (position de principe des acteurs cibles contactés) ;
  
• validation des candidats manifestant un intérêt pour l’offre de cession proposée (profil, motivation(s) et stratégie).

Phase d’échanges et de négociation (pour tout candidat retenu, en fonction de la stratégie définie avec le vendeur) :

• gestion des échanges d’informations confidentielles avant rencontre : signature d’un engagement de confidentialité, transmission du dossier de présentation économique et financier (ou ouverture d'un accès confidentiel à la "Data Room en ligne");
  
• gestion des retours après dossier de présentation, validation des intentions ;
  
• organisation de la première rencontre ;
  
• gestion des échanges d’informations complémentaires après la première rencontre ;
  
• accompagnement des négociations : mise au point des modalités d’engagement des parties dans le processus de négociation, coordination des interventions techniques nécessaires, élaboration progressive des modalités de l’opération jusqu’à sa réalisation sécurisée (en collaboration avec le ou les conseils juridiques du client).